مع وجود عدد لا يحصى من المنتجات التي تسترعي الاهتمام في سوق أمازون المزدحم، يحتاج جميع البائعين إلى فهم أهمية صياغة وتسويق أوصاف مقنعة للمنتج.
وصف المنتج بشكل جيد يجذب المشترين المحتملين، مما يُحدث الفرق بين التصفح العابر والبيع الناجح. لا تُطلع هذه التفاصيل العملاء على ميزات السلعة فحسب، بل تتيح لك أيضًا إنشاء اتصال عاطفي معهم.
تركز أوصاف المنتجات على نقاط البيع الفريدة للمنتج وتعالج المخاوف المحتملة للعملاء والتي تساهم بشكل كبير في التأثير على قرارات الشراء الخاصة بكل عميل. مع أخذ كل هذه الأمور في الاعتبار، يعد احتراف كتابة صفحات المنتجات أحد الأساليب الهامة التي تحتاج إلى إتقانها للتعرف على كيفية البيع على أمازون مصر.
إنشاء أوصاف جذابة لمنتجات أمازون
سواء كنت بائعًا جديدًا على أمازون أو تريد معرفة المزيد حول كتابة أوصاف المنتج لزيادة مبيعاتك، لا غنى لك عن الالتزام بالخطوات التالية:
تعرف على القواعد
لدى أمازون قواعد صارمة فيما يتعلق بما يمكنك وضعه في أوصاف المنتج الخاص بك، خذ الوقت الكافي للتعرف على هذه الإرشادات للتأكد من حصولك على النص بشكل صحيح وتجنب أي مشاكل مع المنصة الرئيسية.
بشكل عام، يجب أن يكون وصف منتج أمازون:
- واضح وموجز لمساعدة العملاء على فهم منتجك.
- يضم نظرة عامة تقدم المنتج واستخداماته ومكانه المناسب ضمن فئته.
- ملخص يسلط الضوء على عرض نقاط البيع الفريدة للمنتج (USP) والفوائد والميزات.
- ملتزمًا بالقواعد اللغوية والنحوية الصحيحة.
ويجب أن يتوافق أيضًا مع أدلة الأنماط “style guide” ذات الصلة وأن يكون خاليًا من HTML وJavaScript أو أية أكواد أخرى، كما يجب أن يتضمن المواصفات والأبعاد الواجب معرفتها.
بالإضافة إلى ذلك، يجب ألا يتضمن عنوان المنتج ووصفه أيًا مما يلي:
- أرقام الهواتف والعناوين وعناوين البريد الإلكتروني وعناوين URL لمواقع الويب.
- محتوى وصور إباحية أو مسيئة.
- مراجعات العملاء وشهاداتهم للمنتج
- تفاصيل توفر المنتج أو سعره أو حالته.
- روابط لمواقع أخرى حيث يمكن للعملاء طلب المنتج أو الاستفادة من العروض، مثل الشحن المجاني.
الآن بعد أن عرفت ما هو مسموح لك وما لا يسمح لك بوضعه على صفحتك، فيما يلي نموذج وصف المنتج الذي يجب عليك اتباعه:
- عنوان المنتج والتي يجب أن تتكون من 200 حرف أو أقل.
- قسم ميزات المنتج الرئيسية متعدد النقاط والتي ينبغي أن تكون 500 حرفًا أو أقل.
- قسم وصف المنتج الرئيسي، والذي يسمح بما يصل إلى 2000 حرف وفقًا لإرشادات Amazon Seller Central.
يمكنك قراءة المزيد عن هذه القواعد على صفحة البيع على أمازون.
بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن هذه القواعد، يمكنك التأكد من إنشاء محتوى لن تقوم أمازون بإزالته.
اعرف جمهورك المستهدف
الخطوة التالية لإنشاء أوصاف المنتجات التي يتم بيعها هي معرفة جمهورك المستهدف. أنت بحاجة إلى فكرة متماسكة عن من يشتري منتجك، ولماذا يشترونه، وكيف يستخدمونه.
إذا كنت تبيع منتجاتك لفترة طويلة أو أجريت بالفعل بحث واستطلاع للسوق، فمن المحتمل أن تكون لديك صورة واضحة عن جمهورك المستهدف. ولكن إذا كنت تريد المزيد من المعلومات عنها، فاقرأ مراجعات المنتجات عبر الإنترنت لتعرف ما يقوله الناس.
يمكنك أيضًا استخدام Amazon Brand Analytics والأدوات المشابهة للحصول على تفاصيل حول الكلمات المفتاحية الشائعة في البحث وبيانات العمر والتركيبة السكانية ذات الصلة لعملائك.
وبناء على هذه التفاصيل يمكنك إنشاء ملف شخصيات مشترين وهمي(Buyer Personna) تضمن عبرها تضمين المعلومات الهامة والاهتمامات التي يبحث عنها عملائك المستهدفين باستخدام لغة الكتابة الموجهة لعملائك.
سلط الضوء على المزايا التي تقدمها منتجاتك
على الرغم من أنك تحتاج إلى تضمين مميزات المنتج في الوصف، إلا أنه يجب عليك التركيز على فوائد المنتج نظرًا لأن العديد من الأشخاص يميلون إلى تخطي الجوانب الفنية للمنتج. يهتم معظم العملاء أكثر بما يمكن أن يفعله المنتج لهم.
و لهذا، ركز أكثر على إظهار القيمة التي يمكن أن يستمدها عملائك من استخدام منتجك وكيف يمكن أن يساعد ذلك في جعل حياتهم أسهل.
اشرح بوضوح كيف يحل المنتج المشكلات أو يعزز الخبرات أو يلبي احتياجات معينة. قم أيضًا بتسليط الضوء على المزايا الفريدة التي تميز منتجك عن المنتجات المماثلة لحث العملاء على اختيار العنصر الخاص بك.
دمج الكلمات المفتاحية الصحيحة
يعد ترقية وصف منتجك باستخدام الكلمات المفتاحية المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لضمان عثور الأشخاص على سلعك عبر الإنترنت.
استخدم أداة البحث عن الكلمات المفتاحية للبحث عن الكلمات المفتاحية الشائعة التي يمكنك استخدامها في النص الخاص بك. حدد أهم 10 إلى 20 كلمة في الفئات ذات الصلة وادرس عناوينها وأوصافها لتعرف كيف يمكنك دمجها في نسختك بشكل صحيح.
ومن بين المصطلحات ذات الصلة،اختر كلمات مفتاحية طويلة تحتوي على أربع كلمات أو أكثر للمساعدة في زيادة ظهور قائمتك.
ومع ذلك، تجنب حشو الكلمات المفتاحية بلا داعي لأن ذلك قد يجعل المحتوى الخاص بك غير جذاب للقارئ، يمكن أن يؤثر ذلك أيضًا على فرصك في الحصول على مرتبة عالية على موقع أمازون ومحركات البحث.
استخدم الكلمات المفتاحية بشكل مقتصد في وصفك وركز على إنشاء وصف منتج مثير للاهتمام وجذاب.
دمج كلمات وصفية ومقنعة
استخدام الكثير من الكلمات والعبارات التي تصف منتجك بالتفصيل وتشجيع العملاء على اتخاذ الإجراءات اللازمة والتي تعزز من معدل إتمام الشراء والتحويل.
ولهذا السبب، أضف كلمات وصفية مقنعة في وصف منتجك.
تتضمن أمثلة الكلمات الوصفية ما يلي:
- دقيق
- خفيف
- ضد الماء
- ساطع
- هش
- ناعم
الكلمات المقنعة تشمل:
- مستوى جديد
- عليك ان تقتني
- مثيرة
- لا غنى عنه
- رائع
- مضمون
إن استخدام الكلمات الوصفية والمقنعة يمنح العملاء المحتملين صورة واضحة عما يشترونه وما يمكنهم الحصول عليه عند شرائه. ويمكنه أيضًا أن يجعل نصك أكثر إلهامًا وجاذبية.
ومع ذلك، تجنب المبالغة في وصف المنتج. التزم بالأوصاف أو التفاصيل الدقيقة والدقيقة للعنصر لضمان تلبية توقعات عملائك.
اجعل وصف منتجك سهل المسح والقراءة
لا يقرأ العديد من المتسوقين على أمازون كل كلمة في وصف المنتج، هم أكثر ميلًا للتصفح والمسح السريع للمحتوى واتخاذ قرارات سريعة.
يمكنك الاستفادة من سلوك الشراء هذا من خلال جعل نسختك قابلة للقراءة السريعة. وفيما يلي بعض النصائح للقيام بذلك.
- استخدم الجمل القصيرة لمساعدة العملاء في العثور على المعلومات المهمة، بما في ذلك الكلمات المفتاحية دون الحاجة إلى قراءة كل كلمة.
- قم بإنشاء عناوين رئيسية وعناوين فرعية واضحة وموجزة وقم بدمج الكلمات المفتاحية كلما أمكن ذلك.
- تذكر استخدام أسلوب النقاط في قسم “حول المنتج” لتسهيل عملية مطالعة هذا الجزء على العملاء.
- حاول أن تجعل وصف المنتج أقل من 2000 حرف لجذب انتباه المتسوقين.
تعد صياغة أوصاف مقنعة للمنتج أداة قوية ستساعدك في تنمية أعمالك على أمازون، من خلال زيادة عمليات الشراء وتعزيز رضا العملاء على المدى الطويل.
بوسعك البدء الآن في تطوير مهاراتك التسويقية باتباع هذه النصائح البسيطة.
انشر وشارك رابط المقال مع أصدقائك لتعم الفائدة، وإذا كان لديك استفسار فأخبرنا عنه بالتعليقات بالأسفل وسنكون سعيدين بالرد عليك ومساعدتك!
